{"id":7,"date":"2022-11-11T13:14:54","date_gmt":"2022-11-11T13:14:54","guid":{"rendered":"http:\/\/expandingintospain.com\/?page_id=7"},"modified":"2022-11-15T12:09:07","modified_gmt":"2022-11-15T12:09:07","slug":"pagina-de-inicio","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/expandingintospain.com\/en\/","title":{"rendered":"P\u00e1gina de inicio"},"content":{"rendered":"<h1>\n<h1>Implantamos tu negocio en Espa\u00f1a.<\/h1>\n<\/h1>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Mapa-espana.png\" alt=\"\"><br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Mapa-espana.png\" alt=\"\"><\/p>\n<h1>\n<h1 style=\"text-align: center;\">Implantamos tu negocio en Espa\u00f1a.<\/p>\n<\/h1>\n<\/h1>\n<h1>\n<h2>\u00bfQuieres expandirte internacionalmente? \u00bfEst\u00e1s interesado en el mercado espa\u00f1ol?<\/h2>\n<\/h1>\n<div>\n<p>Internacinacionalizar hacia nuevos territorios es un gran paso para cualquier compa\u00f1\u00eda. Es un momento clave, en el que nos adentramos en un territorio con una cultura de negocio diferente. Por eso, siempre recordamos a nuestros clientes la importancia de tener en cuenta estos puntos:<\/p>\n<\/div>\n<ul>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Numeros-claros.png\" alt=\"\"><\/p>\n<h3>Tener claros los n\u00fameros.<\/h3>\n<div>\n<p>Antes de lanzarse a un reto de esta magnitud, debemos definir de manera objetiva la cifra de negocio que esperamos conseguir, el mercado potencial existente y los recursos que podemos invertir. En resumen, d\u00f3nde vamos a trabajar y qu\u00e9 queremos ganar.<\/p>\n<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Seleccion-canal.png\" alt=\"\"><\/p>\n<h3>Seleccionar cuidadosamente el canal.<\/h3>\n<div>\n<p>Uno de los errores que m\u00e1s encontramos es comenzar un proyecto de expansi\u00f3n llamando partner a cualquiera, sin hacer una criba de qu\u00e9 es lo que realmente espero de ese canal, si necesito t\u00e9cnicos o comerciales y sin marcar unas l\u00edneas claras en los objetivos y la relaci\u00f3n que se va a mantener.<\/p>\n<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Persona-en-interno.png\" alt=\"\"><\/p>\n<h3>Disponer de una persona en interno.<\/h3>\n<div>\n<p>El nivel de incertidumbre de los proyectos de internacionalizaci\u00f3n es muy alto, por eso siempre debemos tener una persona de la casa que supervise y lidere a los diferentes actores implicados. Independientemente de que nos apoyemos en externos, es clave que no perdamos ese control del proceso.<\/p>\n<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Seguimiento-constante.png\" alt=\"\"><\/p>\n<h3>Realizar un seguimiento constante.<\/h3>\n<div>\n<p>Los planes nunca se cumplen. Podemos quedarnos cortos o pasarnos de largo, pero jam\u00e1s se acierta en todos los detalles. Por eso es tan importante realizar un seguimiento constante, que nos sirva para tomar decisiones a tiempo. Para ello, las tecnolog\u00edas de data management son herramientas de negocio muy \u00fatiles.<\/p>\n<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/no-depender-de-externos.png\" alt=\"\"><\/p>\n<h3>No depender \u00fanicamente de agentes.<\/h3>\n<div>\n<p>Son muchas las empresas que, cuando vienen a Espa\u00f1a, quieren apoyarse exclusivamente en comerciales externos. Esto puede funcionar para reducir costes, sin embargo tu negocio ser\u00e1 solo una peque\u00f1a parte de su portfolio y as\u00ed ser\u00e1n los resultados. Por eso es mejor contar con un equipo de ventas que reporte directa y exclusivamente a tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Conocimiento-del-terreno.png\" alt=\"\"><\/p>\n<h3>Apoyarse en expertos en la zona.<\/h3>\n<div>\n<p>Hay conocimientos concretos del territorio en el que vivimos que, si bien son intuitivos y naturales para nosotros, pueden ser muy complejos de entender desde fuera. Por eso es clave apoyarse en personas aut\u00f3ctonas, internas o externas, que puedan ayudarnos con el mensaje, las asociaciones, el mercado, etc.<\/p>\n<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Bunzl.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-DKV.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Urbaser.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Euroseating.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Barpimo.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-JUBA.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-TCG.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Bosonit.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Ibercaja.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Inrialsa.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Bunzl.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-DKV.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Urbaser.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Euroseating.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Barpimo.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-JUBA.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Bosonit.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Ibercaja.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>        <img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logotipo-Inrialsa.png\" alt=\"\"><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h1>\n<h2>Nuestra experiencia desarrollando negocio en Espa\u00f1a.<\/h2>\n<\/h1>\n<div>\n<p>Nuestras credenciales: M\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia implantando y desarrollando equipos comerciales.<\/p>\n<p>Tras mucho leer, informarnos y observar a los grandes vendedores, llegamos a desarrollar una metodolog\u00eda propia que aplicamos, como empleados, en las empresas para las que trabaj\u00e1bamos.<\/p>\n<p>Fue entonces cuando decidimos dar el salto a validar si esa metodolog\u00eda pod\u00eda aplicarse en otras empresas y sectores, focaliz\u00e1ndonos en empresas B2B con un producto o servicio de alto valor.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de m\u00e1s de 8 a\u00f1os como empresa, podemos decir que nuestro m\u00e9todo ha sobrepasado los objetivos de nuestros clientes en un 94% de los casos.<\/p>\n<p>Durante estos a\u00f1os, hemos trabajado mano a mano con m\u00e1s de 500 comerciales mejorando procesos (diarios \/ semanales \/ mensuales \/ anuales), desarrollando su mercado, adecuando la estrategia y creando equipos de ventas.<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<h2>\u00a1Cu\u00e9ntanos tu reto!<\/h2>\n<\/div>\n<div>\n<div class=\"wpforms-container wpforms-container-full\" id=\"wpforms-81\"><form id=\"wpforms-form-81\" class=\"wpforms-validate wpforms-form wpforms-ajax-form\" data-formid=\"81\" method=\"post\" enctype=\"multipart\/form-data\" 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mano con m\\u00e1s de 500 comerciales mejorando procesos (diarios \\\/ semanales \\\/ mensuales \\\/ anuales), desarrollando su mercado, adecuando la estrategia y creando equipos de ventas.<\\\/p>\",\"margin\":\"default\"}}]},{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"media_overlay_gradient\":\"\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\",\"width_medium\":\"1-2\"},\"children\":[]}]}],\"name\":\"SOBRE NOSOTROS\"},{\"type\":\"section\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"style\":\"primary\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"vertical_align\":\"middle\",\"width\":\"default\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"media_overlay_gradient\":\"\",\"position_sticky_breakpoint\":\"m\"},\"children\":[{\"type\":\"text\",\"props\":{\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"\n\n<h2>\\u00a1Cu\\u00e9ntanos tu 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