Antes de lanzarse a un reto de esta magnitud, debemos definir de manera objetiva la cifra de negocio que esperamos conseguir, el mercado potencial existente y los recursos que podemos invertir. En resumen, dónde vamos a trabajar y qué queremos ganar.

Uno de los errores que más encontramos es comenzar un proyecto de expansión llamando partner a cualquiera, sin hacer una criba de qué es lo que realmente espero de ese canal, si necesito técnicos o comerciales y sin marcar unas líneas claras en los objetivos y la relación que se va a mantener.

El nivel de incertidumbre de los proyectos de internacionalización es muy alto, por eso siempre debemos tener una persona de la casa que supervise y lidere a los diferentes actores implicados. Independientemente de que nos apoyemos en externos, es clave que no perdamos ese control del proceso.

Los planes nunca se cumplen. Podemos quedarnos cortos o pasarnos de largo, pero jamás se acierta en todos los detalles. Por eso es tan importante realizar un seguimiento constante, que nos sirva para tomar decisiones a tiempo. Para ello, las tecnologías de data management son herramientas de negocio muy útiles.

Son muchas las empresas que, cuando vienen a España, quieren apoyarse exclusivamente en comerciales externos. Esto puede funcionar para reducir costes, sin embargo tu negocio será solo una pequeña parte de su portfolio y así serán los resultados. Por eso es mejor contar con un equipo de ventas que reporte directa y exclusivamente a tu compañía.

Hay conocimientos concretos del territorio en el que vivimos que, si bien son intuitivos y naturales para nosotros, pueden ser muy complejos de entender desde fuera. Por eso es clave apoyarse en personas autóctonas, internas o externas, que puedan ayudarnos con el mensaje, las asociaciones, el mercado, etc.